bishuiqingshao 2008-8-14 11:37
张善久打造“龙岗”品牌胜算几何
擅长“炒作”的沂水人张善久近几年凭一个小小的洞——山东地下大峡谷可谓大赚一笔。信奉小活动大宣传的他“敢想敢做”，7月底在自家的“自留地”上抛出一个“首届中国(沂水)地下河漂流节”，令业界又起波澜。
按说，山东拥有卡斯特溶岩地下暗河地貌的溶洞在鲁中、鲁南地区很多很多，比“大峡谷”好的也有，为什么张善久能够成功？善做市场。作为民营企业的大峡谷，把投资回报看得比其他企业更为迫切，因此，他重视媒体的炒作，重视市场的开发，舍得在宣传上投入，在市场占有上抢得先机。所以，能把一个普通的洞冠以一个好的名字，卖得比别人好。
张善久的第二个项目“地下萤光湖”也是一个洞，一个普通的洞。为了便于市场炒作，他模仿新西兰的天然萤火虫洞，在里面搞萤火虫繁殖试验，萤火虫能够活几只暂且不说，起码达到了炒作的效果。但是市场也不是什么时候都可以“忽悠”的，毕竟天然的和人工的不一样，萤火虫这么娇嫩的东西一年四季存活似乎很难，“地下萤光湖”高昂的门票与产品质量不是很一致，萤火虫的真实性屡受游客质疑，“地下萤光湖”面临市场的考验。
可能考虑到“地下萤光湖”的生存空间很小，张善久接手了第三个项目——莒南的马亓山。擅长包装的他重新起了个名字“天马岛”，由原来一个纯山岳型景点，做成有循环水的山岳水体风光组合项目。该项目在今年五一期间已经试营业，由于五一黄金周的取消，没有形成开业轰动效应。在此次漂流节期间，张善久又一次宣布开业，据说由于该项目手续不全，莒南方面对开业极为低调，开业的炒作效应没有达到预期。
在张善久的旅游大盘子中，已经装了好几个产品。就单个产品而言，只是在近程市场上有些知名度，而且很少有人知道“龙岗”的名字，这是张善久集团公司的名字。业内人士认为，对龙岗企业整体而言，子品牌过于分散，对龙岗集团这个企业品牌未能产生直接推动。由做市场到做品牌，张善久想到了这一步，这十分可喜。但是，一个品牌的构建，需要一个持续的积累和内外的修炼，关系到市场辐射力、资金聚合力、团队凝聚力、人品塑造力等一系列复杂因素，不是开几个新闻发布会和研讨会就能解决的。龙岗的成功，仅仅是区域市场的成功，龙岗的产品，也只是区域市场的产品，已经度过了开业的黄金回报期，下一步胜算几何，面临更大的考验。
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